西水源頭 » WEB http://westsource.cn 虽变化万端，而理唯一贯 Sat, 04 Sep 2010 14:02:38 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 周鸿祎：免费是商业模式而非盈利模式 http://westsource.cn/94.html http://westsource.cn/94.html#comments Sun, 24 Jan 2010 13:48:39 +0000 黄超 http://westsource.cn/2010/01/24/%e5%91%a8%e9%b8%bf%e7%a5%8e%ef%bc%9a%e5%85%8d%e8%b4%b9%e6%98%af%e5%95%86%e4%b8%9a%e6%a8%a1%e5%bc%8f%e8%80%8c%e9%9d%9e%e7%9b%88%e5%88%a9%e6%a8%a1%e5%bc%8f/

这些天颇对互联网的盈利模式上心，觉得周鸿祎的一篇文章写得很有道理：

过去商人的本质就是低买高卖，所谓无商不奸。但互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。

免费是一种新型的商业模式，但很多人总把它与盈利模式划上等号。商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法，盈利模式只是它其中的一个环节。你应该回答清楚以下几个问题：你究竟拿什么免费；这个东西会不会成为一个基础服务；通过免费能不能得到用户；在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务；增值服务的用户愿意付费吗？如果你能回答清楚这些问题，就是一个好的商业模式。不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。

传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。

在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中，大家慢慢会明白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费。

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]]> http://westsource.cn/94.html/feed 0 转载：如何快速带来流量 http://westsource.cn/60.html http://westsource.cn/60.html#comments Mon, 19 Oct 2009 14:26:42 +0000 黄超 http://westsource.cn/2009/10/19/%e8%bd%ac%e8%bd%bd%ef%bc%9a%e5%a6%82%e4%bd%95%e5%bf%ab%e9%80%9f%e5%b8%a6%e6%9d%a5%e6%b5%81%e9%87%8f/ 来自：赵亮

没有流量的网站是失败的，倒不是说网站制作的失败，而是指网站运营的失败，所以如何做大流量，是每个站长都孜孜以求的。网站的流量推广，经验很重要，但是最重要的是思维，思维有多远，网站就能走多远。

每个网站都有自己做流量的独门绝招，包括短期的和长期的，短期在于速度，长期在于价值，在网站建设的不同时期要有不同的推广策略。

短期快速提高流量的方法。短期迅速提高流量：

1、做垃圾站，比如非主流、QQ空间、美女图片、小电影等，这些是最刺激和吸引网友的。

2、做热门，或者更高级一点炒作，到百度风云榜看什么热门做什么，而且要从别人没有做过的入手。比如做一个美女的页面，好的话可以每天几千上万个IP。

3、合作跳出页面，你跳出他的页面，他跳出你的页面。

4、到百度贴吧和知道自问自答，选择一些跟你的网站相关的贴吧，发一些吸引人的帖子，操作的好的话，每天可以有上千个IP。

5、到一些流量超大的论坛，如天涯和阿里巴巴等，这些网站的流量都是一天百万级以上的流量。这对于个人网站而言，根本就是遥不可及的。所以，只要占领了其中一个版块，一天获得百分之一或者千分之一的流量也可以超过1000IP了。

6、同样也可以使用一些邮件群发软件或者加入一些大的邮件列表来发布你的主页信息，这些办法尽管操作起来费时费力，但却是最能起直接效果的。

不过短期流量提高方法不能培养用户的忠诚度，对一个网站的长期发展不利，如果大家有一些垃圾的域名，垃圾的空间，可以做做。

提高有价值流量的方法

1、登陆搜索引擎，登记搜索引擎是最原始也最行之有效的网站推广方法，这个基本每个网站建设者都会，就不再多说。还有就是通过友情链接增加访问量也是普遍采取的方法，不论是文字，LOGO链接，你一定要找一些访问量比较大的网站来交换链接，并且写信给对方要求把位置放较靠前，如此才能取得比较好的效果，对于那些下拉式菜单的友情链接，不做也罢，除非对方的访问量非常大。这些都是最基本的，不再多述。

2、与用户互动，培养忠诚用户：对一个正规的网站来说，活动是非常必要的。比如说我之前的网站，成立了几个QQ群，相互点评网站，这样的活动，立马就汇集了1000个ip。这仅仅是一个比方，用户真正关心的地方在何处，我们一定要搞清楚，真正为用户去服务，流量来的快，而且流量来的真实，真实的流量是最有价值的。

3、多做活动，多娱乐用户：比如说做一些免费的活动，赠送，有奖什么的。开动一下脑筋，尤其是在节日里做这样的活动，立马流量上来了，用户是最喜欢这些，毕竟用户都是来上网娱乐的，你就给他娱乐，用户需要什么我们就提供什么，当然是在健康的范围之内。比如我前不久发现的一个让用户娱乐起来的方法，就是在我的网站上加入了个泡泡玩网页游戏平台，弄个游戏频道给他们玩，不仅让用户娱乐了，也可以跟游戏运营商合作多做活动，活跃论坛的气氛，用户也都愿意花钱玩游戏，主要是现在互联网上，游戏太火了，大家都形成了一种意识，愿意为虚拟的游戏去花钱，这要搁在以前是有难度的。

由于现在的网民数急剧增加，网站流量的标准也随之提高，几百上千个网站IP，如果不是你的网站特别吸引人的话，很难赚到钱，所以现在的网站流量要以万为单位来提升，这需要站长发挥不同的智慧，寻求不同的境界去突破。

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