西水源頭

前日老友马海华来北京出差，对我说了创业的三要素：需求、时机和优势。

所谓需求，说的是你的产品和服务是否有人需要，也决定你最终能否赚钱。

对于时机的判断，即是看市场是否已经启动，如市场尚未启动就贸然进入，则极有可能成为光荣的烈士，或者经营企业时很吃力。

优势有两方面的含义，其一是你的团队在市场竞争中有何优势；其二是你要寻找的伙伴是谁，组成团队的时候，各自的优势在哪里。

此三要素，与孙存周技击论有异曲同工之妙，故形诸文字以记。

读《马云点评创业》，来自豆瓣网

事情是这样的。昨天下午我在网上遇到我妹妹。她跟我说，她和同学看中了学校附近的一间书吧，打算花十几万合伙把它承包下来，开始开店创业，问我支不支持。老实说，刚知道时我的心里真的很懵，因为我从来没想过，她会问我这样的问题。

经过考虑后，我还是劝她放弃了这个打算。这并不是因为我觉得她不适合创业。事实上，我觉得她以后很可能会去做经营，从而获得比工作更多的收入和更大的乐趣，但决不是现在。

我之所以认为现在不是创业的时机，主要是因为她们的团队还远远没有创业所需的基本素质。且不说城管、工商、财务、物流、销售各种非常现实的因素铺天盖地，绝对不是三个刚刚本科毕业的女孩子所能够应付的。最关键的是她们还缺乏心理上的素质。
有些事，仅仅有热情是不够的。

大学时我们系的女生曾经有过类似的想法，她们开过精品屋也开过咖啡店，但后来由于各种压力和不成熟的想法，无疾而终。

当然，我的长辈刚参加工作时也有过这样的经历，和同事合开了公司，但是公司一直没有核心竞争力，收入不稳定，最终也只是曲终人散。

我也有过这样的经历，尽管现在看来是小打小闹，但已经是在创业了。刚开始热情如火，雄心万丈，但是热情过后的那段看不到结果的日子却是极其痛苦的。要知道这绝不像你在台上放个PPT，搞个商业计划大赛演讲那般“运筹帷幄，光鲜亮丽”。当无数的时间，无数的精力砸下去后，却始终看不到一丝现实的回报时，对于一个没什么心路成长的团队来说，只要有一个人动摇了，负面情绪就会像瘟疫般迅速扩散，直至把整个团队摧垮。浪费精力是次要的，挫败感也是次要的，还失去了朋友，每每想起都会有所惋惜。

马云曾经说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
如果心理不够坚强，亦或仍有退路，就极有可能在创业艰难时期选择放弃——这就是我妹妹他们面临的情况，和我们一样，不仅心理不够成熟，而且他们都有退路，而且还是不错的退路。

我承认她们确实有着成功的可能性，甚至“路上的辛酸”和“心灵的困境”也会化作成长的养料。但是在失败的可能远大于成功的概率时，相信谁也不会看着自己关心的人去承担这样的风险，更何况是面对一个不甚宝贵的机会？

我一直觉得，近期学校和社会一味鼓吹大学生创业很不正常，是一种逃避就业落实责任的行为。我深信，创业是发自内心和现实需要的一种人生规划道路，不是每个人都能去做的，靠宣传煽动和不切实际的模拟赛事也绝不会引导更多的成功。许多大学生根本还不具备创业的素质，就被甩上三五千赶往战场。而那些已经有所积累的人都未尝轻易涉足的领域，凭什么指望一个初出茅庐的学生能够做得更快更好？

回到我自己，进入大四时，曾经有朋友问我毕业后有没有一起创业的想法。这次，我很果断地拒绝。也许相比两年前，我是有了更好的心理素质，也对一些可能会出现的“真空期”有所准备，但我自知阅历，能力和心理还远远达不到自信的水平。

我并不是惧怕失败，但花一些事把事情想明白是值得的：我是谁？我的核心竞争力在哪里？我到底适不适合创业？我要在团队中能扮演什么角色？哪些领域是我们的团队可能持续做好的？我们的团队具备最基本的资金投入和能力结构吗？如果在这些基本的问题上都找不到答案，我不相信创业的道路能够走远。

“这是一个最好的时代，也是最坏的时代”，中国正在慢慢变得可以按照规矩办事，这更需要我们积蓄足够的力量和勇气，找出一条适合自己的路。——如果，经过两年的工作时光，通过这些思考，让我更加清楚的想去创业了，那么我真的会去创业。

想起来，每每听到《赢在中国》的主题曲，都有一股热情从心底升腾。它激发我们的使命感，鼓励我们为自己、为家人、为朋友、为社会创造更多的价值，让我们更加迫切想要有所作为，不枉来人世走一遭。的确，我们应该坚信我们想的事，我们能做的事，我们更要为这些积极地去准备，哪怕要花上相当长的一段时间也是值得的。因为，创业仅有热情是不够的，豪情激荡之后，更要在行动前好好想清楚——赢在何时，赢在哪里。

想象你明天早上要去见VC。 闭上眼睛，做个好梦，许个愿吧：给我……给我钱，给我一笔大钱吧！ 天亮请睁眼，飘下来你面前的不是一叠钞票，而是一份Termsheet – 投资意向书。

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